Bedrijf
- Vaak 40–250 medewerkers
- Ambitie in meerdere landen of om uit te breiden
- Complexe B2B-verkoop met een weloverwogen aankoopproces
- Betekenisvolle contractwaarde
Wie ik help
Technische B2B-bedrijven met commerciële tractie — maar zonder senior marketingleider.
De match is een specifieke operationele situatie: een complex B2B-product of -dienst, een bestaand verkoopteam en de nood om markt, boodschap en commerciële beweging scherp te stellen.
Vertrouwd in complexe B2B-omgevingen
TykcleverbridgeWorld CourierIron MountainAYA Energy
Het best passende profiel
Genoeg tractie om te handelen. Genoeg wrijving om een reset nodig te hebben.
Dit zijn startfilters, geen rigide regels. De urgentie van het kopen en de toegang tot bewijsmateriaal zijn belangrijker dan een perfecte firmagrafische match.
Team
- Vijf of meer verkopers
- Eén tot vijf marketeers — of versnipperde ondersteuning
- CRM en enige campagnehistoriek
- Geen ervaren GTM-eigenaar
Moment
- De pijplijn is stilgevallen of volatiel geworden
- Een nieuw segment, land of aanbod wordt gelanceerd
- De CEO wil verantwoordelijkheid vóór extra budget
- De marketingleider ontbreekt of er zit tijd tussen twee aanwervingen
Het clustermodel
Eén positionering. Drie gerichte markttests.
De markt blijft coherent: technische B2B. Elke sprint varieert de cluster, kooptrigger of boodschap, zodat de lessen zich opstapelen in plaats van het aanbod telkens opnieuw uit te vinden.
Digitale technische producten
Voorbeelden: SaaS, API's, ontwikkelaarstools, cloud, cyber en data.
Waarschijnlijke kopers: CEO, CRO, VP Sales, CMO of door investeerders gesteunde operationele leider.
Dringende trigger: het product is geloofwaardig, maar de duidelijkheid van de pijplijn en de categorie blijft achter.
Fysieke of hybride oplossingen
Voorbeelden: industriële, energie-, klimaat-, logistieke en farmaceutische technologie.
Waarschijnlijke kopers: CEO, commercieel directeur of regionale groeileider.
Dringende trigger: groei hangt af van relaties en distributeurs, terwijl de moderne vraaggeneratie onvoldoende is opgebouwd.
Professionele diensten
Voorbeelden: engineering, implementatie, onderzoek, compliance en technisch advies.
Waarschijnlijke kopers: managing partner, CEO of commercieel leider.
Dringende trigger: De expertise is sterk, maar moeilijk te bundelen, te differentiëren en in pijplijn om te zetten.
Wat converteert
Begin met de pijn die ze al voelen.
‘Een revenue engine bouwen’ is de methode. ‘De controle over je pijplijn terugwinnen’ is de uitkomst voor het management. De boodschap moet met die laatste beginnen.
Markt
Technische B2B-bedrijven met een gevestigde verkoopbeweging en zonder senior marketingleider.
Methode
Een hands-on GTM Reset van drie maanden die markt, boodschap en commerciële prioriteiten scherp stelt.
Boodschap
Herwin de controle over je pijplijn zonder te vroeg opnieuw een marketingleider in loondienst aan te werven.
Goede pasvorm/slechte pasvorm
Nuttige grenzen besparen iedereen tijd.
Een short fit call is bedoeld om deze grenzen snel te identificeren.
Sterke pasvorm
- Het leiderschap zal keuzes maken, niet alleen maar campagnes aanvragen
- Verkoop- en CRM-bewijsmateriaal is toegankelijk
- Er doet wekelijks een duidelijke commerciële eigenaar mee
- Het team kan na de sprint beslissingen activeren
Waarschijnlijk nog niet
- Pre-product-market-fit zonder klanten of verkoopbewijs
- Een verzoek voor geïsoleerde advertenties, SEO of afspraakinstelling
- Geen interne eigenaar en geen capaciteit om door te zetten
- Behoefte aan een vaste dagelijkse marketingmanager
Herkent u deze bedrijfssituatie?
Neem het huidige pijplijnprobleem. Wij beslissen of het reset-, activatiepakket of een andere route zinvol is.